天联使命：消除城市陷阱，推进城市文明 - 毛怀邦-HarmonyMao的日志

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天联使命：消除城市陷阱，推进城市文明

社会背景：因铸铁井盖被盗而造成的“城市陷阱”已成了百姓关心、政府领导操心、受害者揪心的社会问题。

因铸铁井盖的斑斑锈迹而损害城市形象、社区脸面的城市文明问题，已与日益注重文化品位的城市建设格格不入。

城市陷阱与现代城市文明形成了强烈的冲突，面对这一日益突出的社会问题，天联人以高度的社会责任感，肩负起“消除城市陷阱，推进城市文明”的神圣使命，从材料革新入手，开发出了一种无回收利用价值的复合材料井盖，并创造性地在井盖表面进行图案、文字、色彩设计，达到艺术化效果，不仅彻底解决了井盖被盗问题，而且赋予井盖一种文化，从而使城市陷阱得以消除，城市环境更加亮丽，城市文化品位得到提升。

天联目标：让铸铁井盖逐步退出历史舞台

2001年，天联防盗艺术井盖开始在湖南常德试用，首先用于人行道，其应用效果得到市委、市政府和广大市民一致好评。随后在常德一些路面工程逐步推广使用范围，通过五年的大面积使用验证后，2005年常德市政部门决定将原有主干道上的铸铁井盖逐步挖出，全面更换成天联防盗艺术井盖——铸铁井盖在常德正逐步退出历史舞台。如今，国内许多城市也象湖南常德一样，从开始试用，到批量使用，全面换用，有的甚至还通过政府下文推广应用天联防盗艺术井盖。随着复合材料井盖行业的快速兴起，也必将加快铸铁井盖退出历史舞台步伐！

天联宗旨：用技术解决道德问题

面对铸铁井盖被盗猖獗的社会问题，当代中国发明家、企业家曾建祥先生创造性地提出“用技术解决道德问题”的新思路。他带领天联人进行大胆的尝试，从井盖结构、材质、工艺、设计等方面进行创新，终于开发出了既防盗，又美观，且承载等级、使用寿命均达到甚至超过铸铁井盖的新一代天联防盗艺术井盖。通过国内外众多权威检测机构的检验和用户的广泛应用，产品质量完全符合国际最高标准——EN124欧洲标准，在2004年7月国家建筑工程质量监督检验中心的检验中，送检的圆形D700的井盖远远超过标准荷载要求的400KN（约40吨），破坏荷载达到了588KN（约59吨），这标志着天联防盗艺术井盖已达到国际领先水平，从而树立了天联在复合材料井盖行业内领头羊的地位。

天联追求：用做艺术品的精心做井盖，以销井盖的价格销艺术品

天联人做井盖，从一开始就高屋建瓴，以市场为导向，视质量如生命，只获取合理的利润。所以，“高品质铸就大品牌，低成本造就大市场”成了天联人挑战自我、战胜对手的内在动力。

天联防盗艺术井盖问世以来，其外观的艺术化效果深受用户喜爱，而对比其市场价格，不止给用户增加了额外的附加值，更使工程项目锦上添花，品位与众不同！正如该井盖专利发明人、天联公司董事长曾建祥先生所说的“凡是见了天联防盗艺术井盖的，没有不为之动心的，凡是用过天联防盗艺术井盖的，没有不重复使用的。”

这句话十分形象地表达了天联人对自己的产品充满信心的豪迈情怀。

天联优势：个性化设计，艺术化效果，极致化服务

近年来，复合材料井盖行业快速兴起，生产厂家如雨后春笋般诞生。在日趋激烈的市场竞争中，面对众多竞品，天联防盗艺术井盖一枝独秀，一路过关斩将，几乎所向披靡，常常令对手望尘莫及，他们时时纳闷：天联公司究竟有何致胜绝技？

是的，作为行业领头羊，怎么会没有自己的核心竞争力！天联战无不胜的优势在于：个性化设计、艺术化效果、极致化服务。

一、个性化设计

1、品种丰富多样。天联的产品组合有窨井盖、草坪井盖、水表箱、环保水漏、接线盒、裙板、水箅子、护树板等；

2、规格量身订制。根据客户的工程需要，天联可设计制造各种尺寸的井盖系列产品；

3、型号随行就市。针对不同行业，天联可提供不同型号的井盖，有圆形、方型、外方内圆型、内方外圆型、单页井、双页井、三页井、四页井……；

4、承载因地制宜。按照欧洲EN124标准，根据使用位置提供相应承载等级的井盖。在绿化带、室内等不过车的区域提供承载15KN的A15井盖；在步行街、人行道等大量机动车、小型机动车通行的区域提供承载125KN的B125井盖；在慢车道内侧提供承载250KN的C250型井盖；在快车道上提供承载400KN的D400型井盖；

5、色彩任意调配。根据客户要求任意调配不同颜色，既能生产单色井盖，又能生产双色乃至多色井盖，从而与周围环境匹配，并增加装饰效果；

6、图文随心所欲。根据客户提供的图案与文字进行设计，在井盖表面体现个性特征。

二、艺术化效果

1、图文艺术：井盖表面设计图案与文字，体现个性特征；

2、浮雕艺术：井盖表面进行浮雕设计，增强立体效果；

3、色彩艺术：井盖表面设计不同颜色，提高艺术品位。

将浮雕艺术应用于井盖表面，样图与色彩可以“随心所欲”，把井盖文化演绎得淋漓尽致，使井盖艺术效果与城市文化格调浑然一体、水乳交融。

三、极致化服务

（一）创建权利营销平台

第一步，瞄准重大工程项目和政府采购项目，摸清项目背景，掌握权利分布图；

第二步，拜访时，携带营销方案——井盖平面效果图和推荐函，为领导策划政绩工程；

第三步，必要时，提供实物样品，加深领导直观印象，取得领导认可；

第四步，有条件时，陪同领导就近参观样板工程，坚定其采购信心；

第五步，可能时，邀请领导来厂考察，促使其下定采购决心；

第六步，策划并参与投标活动，成功夺标，一锤定乾坤。

（二）构建服务营销平台

1、管理上：全面贯彻实施ISO9001国际质量体系，强化内部质量管理；

2、生产上：严格按照EN124欧洲标准生产制造井盖，确保产品质量；

3、交货上：按时交货，保证施工进度需要；

4、物流上：代办托运，送货上门，为用户提供最大方便；

5、安装上：指导安装，确保井盖安装正确到位，预防质量事故；

6、技术上；建立服务热线，及时为用户解决技术疑难；

7、质量上：由天安保险股份有限公司进行质量承保；

8、维护上：一年内出现制造质量问题可免费更换，三十年内负责维修；

9、响应上：建立快速响应机制，省内24小时，外省48小时内派人上门解决质量问题；

10、应用上：定期跟踪产品使用效果，听取用户意见与建议，改进质量与服务。

（三）搭建关系营销平台

1、利益联盟——建立广泛的利益联盟，为天联产品的推广应用推波助澜；

2、客情关系——密切客情关系，及时了解客户新的需求，获取新的商机；

3、行业交流——把握行业动态，参加行业展会，获取最新信息，加快技术更新，永远领先一步，增强企业竞争力；

4、权威认证——寻求权威机构及专家学者的指导与支持，通过检测与认证，加快产品的推广应用；

5、样板工程——树立有影响力的样板工程，增加产品的公信力；

6、政府公关——实施政府公关，为天联产品保驾护航；

7、媒体宣传——加强与媒体联系，宣传产品与企业形象，提升品牌价值；

8、内部沟通——利用各种内部信息平台，保持与员工沟通渠道畅通，增强企业凝聚力，群策群力，推动企业快速发展。

天联人是如何打造自身的核心竞争优势的呢？很简单，两个字：创新！

就是这简单而又不平凡的两个字，却凝聚着多少天联人多年的心血和智慧！企业从技术、材料、产品、工艺、设备，到组织、文化、管理、人才、建设，不断否定自我、跨越自我，战胜无数困难，不断推陈出新，做到一年一项新成果，一年一个新台阶。通过创新，天联人实现了企业低成本与差异化双重优势，得以领先市场，抢占先机，从而铸就了天联无坚不摧的实力和毅力！天联人因此而战胜竞争对手，天联产品因此而遍布全国各地，天联品牌因此而享誉神州大地，天联因此而成为行业的领头羊！

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★年底了，网管要跳槽了，老板您准备好了吗？...北京
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★我是行政经理，网管要辞职我该怎么办？
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★我是人力总监，网管要加薪，我该如何？
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★网管那么轻松，竟然要涨工资，否则就跳槽！
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★我是网管，我怕谁，不要把我不当人！
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★网管说：此处不留爷自有留爷处！老板您有办法吗？
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★我是网管，你们都是傻瓜，想怎么玩你老板就怎么玩...哈哈哈哈..
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★网管的我，已经想好怎么给老板出难题，必须给我加薪...
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★天老大地老二，我是网管就是牛！！
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★数据、密码都在我这里，老板你能拿我网管怎样？
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★我是网管就是牛，不加薪就走人！！
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★网管技术比较专业，当老板的遇到网管辞职就不知道怎么顺利交接？
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★网管人品占80%，技术占20%，老板怎么挑选这样的人才哪？
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★网管不辞而别，我们公司的密码与数据都不知道跑到哪里去了，急急急...
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★网管脾气倔强，很难沟通，真不知道葫芦里卖的什么药？
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★网管要我加薪，我凭什么给他加呀？
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★今天网管请假了，老板很担心，是不是不来了...
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★网管们联合起来给我找麻烦，谁来帮我这个老板哪？
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★网管提出购买交换机，听说1～2千就搞定，为什么网管说要1万...
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★财务软件不正常，网管说：不关我的事！我该怎么办？
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